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電商資訊
1.5萬億商業市??!商銷、商控模式打造10億大單品!
作者:SHOPDS 來源:網藥軟件

終端模式是好,可你無力開發 終端銷售是好,但是需要四大條件:1、要有適合終端銷售的產品;2、要有終端銷售經驗的隊伍;3、要有適合企業與產品的銷售模式;4、與終端相匹配的管理體系建立。如果你沒有怎么辦?與其羨而不為,倒不如圍繞商業發力!

商業銷售占據絕大部分藥市份額 去掉187個10億的單品,接近2000億;再去掉30%年銷售超過5000萬的藥企平均每個藥企有1個在1個億左右的大單品,4367*30%*1個億≈1500億,醫藥市場的1.9萬億,還有將近1.5萬億的市場是商業銷售的份額。

商銷模式是醫藥市場的基準模式 商業的四大模式:個代模式、一對多模式、三級分銷模式和廣告模式,尤其以三級分銷模式占據主導,正是因為商銷模式的源頭過于集中利潤,導致終端和渠道的攔截,才有了終端模式的發展與壯大,商銷模式才是醫藥市場的基準模式。

商銷模式無需終端模式人海戰術 商銷模式也需要組織的匹配,商務部、分銷部、終端部和市場部,依照商銷的流程,馬路警察各管一段,但是與龐大而復雜的終端隊伍模式相比而言,商銷模式的隊伍規模要小得多,也更方便管理。

商銷模式也能夠打造黃金大單品 通過終端逐步成名的大單品最后都會回歸主流商業渠道,不管是10億俱樂部的產品,還是1個億左右的大單品,絕大部分都是通過商業而放大的,只不過你還不知道商銷模式的引擎到底在哪里而已!

兩票制真正推行,藥企與代理商利益關系由購銷關系變為服務關系,醫藥流動供應鏈模式大重構,藥企與商業公司變為購銷關系,藥企如何應對商業公司地位及業務升級的變化?招商管理人員并不熟悉商業,怎么辦?

多年集中招標采購+砍配送企業數量+兩票制,很多藥企收回產品代理權!大商業公司越來越決定了藥企的生死!大商業公司也在全方位升級對終端的把控,如何做好商業銷售、鋪貨、上量、回款?

處方藥營銷圍繞“貨、票、款、費用、”,商務體系承載著物流、資金流和信息流,藥企與財務、外部市場聯系最緊密!商務渠道不暢通,貨發不出去、款收不回來、費用撥不下去,商務亂,財務必亂!營銷大變革時期,新營銷模式下藥企商務體系如何規劃重構?如何建立起“與企業現狀相匹配”的商業操作體系呢?

2018 6/1
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